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飛信缺了一味主藥:運營

2014-09-04 16723 0
  近日,中軟國際向外宣布消息表示與中國移動順利續簽,仍然負責《飛信業務開發及支撐服務項目無線產品子項目》,合同金額提升至1.04億元人民幣,合同期為一年。8月初,筆者在6 coffee發表的“飛信項目合約續簽受延的三大猜想”得到印證。


  面子虛華里子匱乏

  從手機飛信一年前后的比對,無論是在直觀的視覺沖擊上、交互體驗上、產品體系上、功能上,甚至性能上,處處彰顯著手機飛信長足的進步。飛信“在用生命山寨微信”確實不是一句空話,對于局方的指令,中軟可謂苦心經營也確實造出了精品。但可惜,產品的成功只是造就了飛信的骨架,微信最為強大的營銷卻沒有被復制過來,這才是飛信的“血肉”,少了,飛信依然是個“僵尸”產品,從市場上的無聲無息、飛信“身邊”內容上的空空如也足已驗證這點。


  飛信該如何借助運營在困境中逆襲?

  第一:規模傳播提高曝光率

  微信的運營,一直設有專屬團隊偽裝成第三方機構為微信大肆宣傳。業內傳言,微信月出稿量萬篇。從微信居高不下的曝光率來看,此舉著實高明。這里面的核心價值是規模傳播,非常值得飛信參考借鑒。通過創作出具有高傳播屬性的內容后,對內通過種子用戶向飛信用戶進行內容分享,對外通過專項人員傳遞飛信的產品近況,從而喚起用戶對飛信的關注,喚醒飛信在行業內的聲音,增加曝光率。


  第二:大批量運營帳號拉動用戶活躍

  曝光率上去了,用戶上來了,如何留住用戶,活躍用戶是另一個必須面對的大命題。怎么弄?

  在早期的新浪微博,許多知名的賬號都是由新浪自建自運營,其目的是讓微博在內容上更有看頭,從而吸引用戶進來、停留、創造和分享。在這點上,飛信可規模化設立風格突出、內容高質的運營賬號。這可以解決3大問題,一是內容豐富精致了,營養高,用戶愿意去翻看,二是用戶容易產生“此地活躍”的感受,愿意來圍觀,三是對賬號有期待和依賴,容易形成常態訪問的習慣,對平臺有粘性。

  假如飛信的運營號做得精彩,能讓用戶無時無刻都想看它的新消息、想知道它的新動態,甚至成為用戶在網絡上的“友人”。當牽掛成為習慣,而聯系上它的唯一方式只有飛信,那用戶的關注度和活躍度不言而喻就能提升上去了。

  除此之外,運營號不但能吸引單一用戶,而且用戶在與運營號互動時,會產生自我表現的欲望,從而參與到內容創作的隊伍中來,之后又會產生被好友評論、分享、點贊的訴求。如此反復,既能帶動整個圈子的活躍,同時促進了用戶關系網絡的擴展和深化,以及用戶粘性的強化。


  第三:創造內容豐富平臺

  除了上述的提高曝光率、拉動用戶活躍外,要從本質上讓飛信做到有看點,還需要把平臺內容做好。飛信要明確意識到目前用戶群體缺乏內容創作的激情,因此要善于利用、有效組織適合大眾喜愛的段子、圖片、美文,以此豐富內容和提高內容質量,滿足用戶的閱讀需要。飛信要意識到段子、精文、美圖都是具有強烈的傳播屬性,用戶樂意分享給朋友,當越來越多的用戶在發生互動時,飛信的網絡平臺就會變得更加牢固。

  另外,注入小游戲也是提高平臺質量的方法,那種切合人性貪嗔癡且具有社交化屬性的小游戲。微信在這塊同樣做了經典的表率。例如瘋魔一時的微信紅包,正是抓住了人性的貪婪,占各種小便宜;圍住神經貓則是滿足用戶攀比炫耀的追求感,我的得分就要比別人高;“2048”體現對得分的執著,強迫自己不斷重復游戲,不斷攀爬更高的高峰。由此可見,飛信需把自身的小游戲做得出色,必先洞察用戶痛點,滿足他們的貪嗔癡——貪婪、嫉妒、執著。

  除此之外,飛信要以開放的心態、互聯網思維與用戶走得更近,實現跨平臺分享功能。其好處有兩點,第一,把飛信的內容轉發至外部平臺,讓人聯想到飛信平臺活躍熱鬧,進一步引導用戶關系的轉移。第二,把外部平臺的內容轉發至飛信時,豐富飛信自身的內容源。


  拭目以待運營戰略上的進步

  總的來說,飛信在過去一年,在產品的優化上,已經有了有目共睹的質的變化。在新一年里,提升運營能力是治理飛信面外虛華、里子匱乏的一道“主藥”,提高曝光、拉動用戶活躍和提升內容質量又是環環相扣,缺乏任何一道“藥”都不能成功“救治”。我們期待飛信在營運上有更多的發力,走出原有的路子,推向更大的舞臺,讓行業和用戶另眼相看。


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