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增值報(bào)價(jià)

所謂的增值報(bào)價(jià)，叫法可能不太準(zhǔn)確，我想表達(dá)的是一些特殊私單的特殊報(bào)價(jià)的意思。

其實(shí)這個(gè)算是個(gè)潛規(guī)則，不成文，但是確實(shí)事實(shí)。比如一套網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，首頁(yè)風(fēng)格+兩個(gè)頁(yè)面，如果是一家只有10個(gè)人的小公司，你的報(bào)價(jià)可能只有5K，因?yàn)槟阒�道�?duì)方的底子，而你又確實(shí)想接這活兒；如果是移動(dòng)公司找你做這套網(wǎng)頁(yè)，那么我恭喜你，你不報(bào)個(gè)10W都對(duì)不起你自己！當(dāng)然，其中要包含給你聯(lián)系活兒的人 10%-20%的提成費(fèi)用（老牛一般給20%），這樣對(duì)方才會(huì)有好事兒才想到你。而這也是對(duì)待大公司比較有意思的地方，再者說(shuō)，你給移動(dòng)報(bào)價(jià)5K，估計(jì)他們也不會(huì)找你，因?yàn)橛X(jué)得這么點(diǎn)錢(qián)你就是沒(méi)有底氣的設(shè)計(jì)師。中國(guó)人很有意思，越便宜的反而越喜歡講價(jià)，比如去買(mǎi)菜，三個(gè)蘋(píng)果10.5元，我們總會(huì)去砍價(jià)那5 毛；如果去買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，一臺(tái)4991元，你也不會(huì)去砍價(jià)那一塊錢(qián)（事實(shí)上很多手機(jī)店都是可以砍價(jià)的），這個(gè)和高報(bào)價(jià)道理是一樣的，國(guó)人總以為貴的就是好的。另外感謝這種思想的企業(yè)給我們?cè)O(shè)計(jì)師帶來(lái)的福利：）

還有一種，是個(gè)人聲望的增值報(bào)價(jià)。還是拿一套網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，首頁(yè)+兩個(gè)頁(yè)面正常報(bào)價(jià)是1W ，但是由于這個(gè)設(shè)計(jì)師在業(yè)內(nèi)很牛逼，找他做活兒也非常多，他手上的私單忙不過(guò)來(lái)了，那么他就會(huì)有所選擇的去設(shè)計(jì)，價(jià)格也會(huì)翻倍。因?yàn)榇_實(shí)他的設(shè)計(jì)能保質(zhì)保量，高價(jià)也是可以理解的。對(duì)于企業(yè)不要覺(jué)得這事兒可恥，比如你們找?jiàn)W美廣告公司做一套網(wǎng)頁(yè)，報(bào)價(jià)可能要100W，但是執(zhí)行的設(shè)計(jì)師是誰(shuí)？不還是你們私單外包的這個(gè)設(shè)計(jì)師嗎？所以他報(bào)價(jià)10W也是有情可原的，你們的結(jié)果也是獲益。而且來(lái)說(shuō)，我知道太多年薪30W+的設(shè)計(jì)師們，真心沒(méi)空去搭理1W、2W的這種小私單，又累有費(fèi)時(shí)間。

另外一種是要對(duì)在校學(xué)生說(shuō)的，首先來(lái)說(shuō)，找學(xué)生做設(shè)計(jì)的企業(yè)，肯定是沒(méi)錢(qián)或者是摳逼，除非你超級(jí)超級(jí)超級(jí)有名，各種國(guó)內(nèi)比賽大獎(jiǎng)這樣，否則請(qǐng)正視自己：企業(yè)找你就是圖便宜。而且我覺(jué)得你也不要在意價(jià)格的問(wèn)題，作為學(xué)生得到案例的機(jī)會(huì)很難得，無(wú)論多少錢(qián)，應(yīng)該認(rèn)真的去做、去對(duì)待，這樣既能保持長(zhǎng)期外包活兒，又能保證你畢業(yè)后有大量項(xiàng)目作品。而且建議你這樣想：你在做能賺錢(qián)的作業(yè)，這難道不比你交著學(xué)費(fèi)，還給學(xué)校工作室免費(fèi)干強(qiáng)？當(dāng)然這話說(shuō)不能說(shuō)的絕對(duì)，如果你沒(méi)有資源做外包，跟著學(xué)校工作室做項(xiàng)目也是很好的提高，畢竟學(xué)生時(shí)期不要老想著如何賺錢(qián)的事兒，那是以后的事兒。