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圖片來源： Les chansons d’amour

信心錯位

　　當人們認為他們可以在你的工作上和你做得一樣“好”的時候，無論你如何和他們解釋你的設計過程，他們都不會認為你的工作值太多錢。當然，這也不完全是客戶的錯，在設計圈里大家都知道，有些設計師常會低估自己的水平而收取低價，從而導致整個設計市場的價格都逐漸被拉低了。

　　價格的定義是人們認為某物價值多少。設計師收取的費用越高，客戶對設計師的要求也就越嚴苛。可惜，有太多的客戶不過是無力支付有品質的設計而已。

　　很多時候，負責設計預算的人不了解一個好設計是如何成型的，他們只依賴于市場部或經理們的意見（沒錯，這些人仍然不是設計師）結果最后降低設計的預算，因為他們統統不知道設計究竟是在干什么。所以，為了讓客戶按照行業標準的價格支付你費用的一個關鍵是：別讓他們覺得設計工作是難以捉摸和難以理解的。