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　　大波點、高墊肩、高開叉、漩渦紋，時而扮作叛逆的“女學(xué)生”，時而吹起60年代“波希米亞風(fēng)”，轉(zhuǎn)瞬又彌漫“黑色電影”的陰冷疑云……前衛(wèi)張揚(yáng)的設(shè)計背后，每件服裝都在拒絕平庸。

　　11月1日，在第114屆廣交會三期舉辦的設(shè)計潮流趨勢研討會上，美國時尚網(wǎng)站FashionSnoops亞太區(qū)銷售及市場總監(jiān)廖志偉正帶著參觀者奔向流行最前沿。這是本屆廣交會推出的“設(shè)計提升貿(mào)易”系列活動之一。

　　設(shè)計是服裝產(chǎn)業(yè)的生命。產(chǎn)品可以復(fù)制，但設(shè)計永遠(yuǎn)獨特；訂單可以搶走，但設(shè)計無法取代。

　　激烈競爭中蘊(yùn)含中國機(jī)會

　　浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司董事長高秉學(xué)說：“東南亞搶單很厲害，當(dāng)?shù)匾幻�操作工的月均工資在100美元左右，而江浙沿海地區(qū)一名操作工的月均工資則要達(dá)到800美元，還招不滿工。”浙江土蓄的產(chǎn)品出口200多個國家和地區(qū)，其中超過60%的業(yè)務(wù)在歐美市場。

　　高秉學(xué)還指出，越南、柬埔寨、緬甸等國的關(guān)稅優(yōu)惠力度比較大，這也拉低了他們的成本。

　　近年來，東南亞國家紡織服裝業(yè)異軍突起，越南、印尼等國憑借低廉的勞動力成本，“搶走”了中國服裝(000902,股吧)企業(yè)的部分訂單。“此消彼長”的訂單轉(zhuǎn)移之間，中國與東南亞國家在紡織服裝上的競爭不期而遇。

　　“他們的東西確實便宜，可信譽(yù)差，政局又不穩(wěn)。很多客商寧愿花高價也要買個安穩(wěn)。”江蘇沙印集團(tuán)國貿(mào)二部業(yè)務(wù)員俞發(fā)德說，信譽(yù)好是中國企業(yè)的優(yōu)勢。

　　安徽省服裝進(jìn)出口股份有限公司業(yè)務(wù)員白小姐說：“很多客戶反映，東南亞服裝業(yè)的配套輔料跟不上，產(chǎn)品質(zhì)量差，服務(wù)差，交貨周期很難保證，即便能接單，也都是很簡單的訂單。”她對中國與東南亞之間的競爭并不擔(dān)心。

　　好風(fēng)憑借力，東南亞紡織服裝業(yè)崛起中也蘊(yùn)藏著中國機(jī)會。“現(xiàn)在一些企業(yè)把加工工廠轉(zhuǎn)移到東南亞，利用當(dāng)?shù)亓畠r勞動力資源。”高秉學(xué)說。他認(rèn)為隨著東南亞紡織服裝業(yè)的迅速發(fā)展，低端產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)整體轉(zhuǎn)移的趨勢。

　　淘汰賽不如共贏賽，通過生產(chǎn)代工轉(zhuǎn)移、上游產(chǎn)品輸出，中國與東南亞單一的競爭關(guān)系應(yīng)被重新解讀。

　　自主設(shè)計自主命運(yùn)

　　作為一家老國企，浙江土蓄業(yè)務(wù)涉及土產(chǎn)畜產(chǎn)、紡織服裝、輕工業(yè)3個領(lǐng)域，這次在3個分展區(qū)都有展位，但這也帶來業(yè)務(wù)雜、專業(yè)化不足的弊端。“下一步，我們要提高專業(yè)化水平，推出主打產(chǎn)品。”高秉學(xué)指著類型多樣的服裝展位說，“樣樣有不如一樣精，公司將以夾克為拳頭產(chǎn)品，完善設(shè)計、開發(fā)、營銷全產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　在高秉學(xué)眼里，自主設(shè)計非常重要，“傳統(tǒng)做差價貿(mào)易的時代已過，現(xiàn)在必須向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，并擁有本土設(shè)計師，不能完全靠"外腦"。”

　　為招徠專業(yè)設(shè)計人才，除了提高待遇外，高秉學(xué)還注重為年輕人搭建平臺，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)精神：“公司要營造有利于年輕人成長、發(fā)揮才能、激發(fā)創(chuàng)造力的氛圍。”現(xiàn)在，高秉學(xué)所在的公司“80后”、“90后”占總?cè)藬?shù)一半以上。“你原定給我的價是24塊8，我現(xiàn)在就給你23塊5，你能做就做，不能做我就找別家了！”一位采購商在電話中說。如今是買方市場，買主們很硬氣。“靠拼低價、批量復(fù)制的服企很快會被淘汰，必須有自主設(shè)計才能走得長遠(yuǎn)。”天服三悅服裝有限責(zé)任公司董事長馬衛(wèi)民說。她的公司55%的產(chǎn)品銷往歐洲，在歐洲市場不振的大環(huán)境下仍能保持較好銷量。她拿出一大本面料圖樣說：“奧秘就在這里。”

　　馬衛(wèi)民表示，公司著重抓服裝的源頭—面料，不斷開發(fā)時尚元素，不斷設(shè)計。新穎、快速、時尚使公司成為ZARA、MANGO等國際品牌的面料供應(yīng)商，今年公司與ZARA的合作額達(dá)2500萬美元。

　　馬衛(wèi)民還表示，中國在快速反應(yīng)、快速服務(wù)、時尚設(shè)計上比東南亞擁有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

　　當(dāng)被問及為何這樣看重設(shè)計時，馬衛(wèi)民說：“要生存，只能這樣。”