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　　B：那么，你們店里的“入門款”價(jià)位是多少？

　　N：最便宜的衣服在千元左右，八九百的也有一些。

　　B：男裝和女裝的比例呢？

　　N：大約為一比四。因?yàn)橹袊?guó)的男裝設(shè)計(jì)師還很少，男裝市場(chǎng)也不夠成熟。

　　B：你們與設(shè)計(jì)師是怎樣達(dá)成合作的？合作形式呢？

　　N：成立初期是我們?nèi)グl(fā)掘設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在已經(jīng)有許多設(shè)計(jì)師來(lái)主動(dòng)聯(lián)系，只是達(dá)成合作的概率并不高。中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師很多，真正能浮出水面的很少。合作形式有兩種模式，一種是像買手店那樣，把設(shè)計(jì)師的作品購(gòu)買過(guò)來(lái)后直接銷售，另一種是寄售。我們和設(shè)計(jì)師一樣，都更偏向于前者，這也是我們今后努力的方向。但目前考慮到財(cái)力等方面的問(wèn)題，我們還是兩種方式兼有，畢竟前者存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。同類店鋪的進(jìn)貨方式也都是這樣的。

　　B：哪些原因會(huì)令你們與設(shè)計(jì)師終止合作？

　　N：合作與否還是取決于作品的受歡迎程度。這個(gè)問(wèn)題非常現(xiàn)實(shí)，有些設(shè)計(jì)師發(fā)揮不是很穩(wěn)定，如果作品經(jīng)不住市場(chǎng)的考量，我們可能會(huì)終止與之合作。

　　B：你們的風(fēng)格定位會(huì)在多大程度上影響到設(shè)計(jì)師的新系列？

　　N：我們會(huì)出一些建議，包括定價(jià)，以及整體風(fēng)格。將來(lái)，我們可能還會(huì)提前半個(gè)月給設(shè)計(jì)師做一個(gè)市場(chǎng)情況匯報(bào)。特別是對(duì)于那些沒(méi)有開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，我們要努力把消費(fèi)者的反響傳達(dá)給他們，給他指明一個(gè)更好的方向。

　　T：在國(guó)外，哪怕一些很小眾的獨(dú)立品牌，背后也有專業(yè)化的市場(chǎng)推廣手段，對(duì)自己消費(fèi)者的定位非常明確。相對(duì)來(lái)說(shuō)，中國(guó)設(shè)計(jì)師對(duì)市場(chǎng)則不夠敏銳。我們正在招聘一些公關(guān)和市場(chǎng)方面的人才。希望能建立起一支完整的團(tuán)隊(duì)。

　　B：你們喜歡的國(guó)外設(shè)計(jì)師精品店有哪些？

　　N：我一直很關(guān)注倫敦的Dover Street Market，也將其視為努力的目標(biāo)。

　　T：我喜歡路途中不經(jīng)意發(fā)現(xiàn)的小店，店主可能是一位老奶奶，店里東西卻十分新潮。你進(jìn)店與她聊天一下午，哪怕什么都不買，她都不會(huì)發(fā)脾氣。這種以人為本的店是我很喜歡的。