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　　首先必須承認，農夫山泉高端水的包裝設計很漂亮。

　　但是，它設計錯了。

　　錯在哪呢？錯在名字。這款產品不應該用“農夫山泉”命名，而是要起用一個新名字。

　　原因在于，“農夫山泉”的認知是大眾水（銷量最大，每個人都買），是低端的認知（2元/瓶）。現在把一個低端認知的名字貼在了一個高端產品上，就會不倫不類。打個比喻你會更清晰地看到效果：奇瑞的標志貼在了保時捷車上，你會有很奇怪的感腳。

　　一個名字只能代表一個認知，但很多企業恰恰是內部的“我能”思維。但是顧客是外部思維。顧客買產品就是買名字。“老板，來一個農夫山泉”，“給你（2元/瓶）”這是商店的情形。即使在高端場所你認為擺一個“農夫山泉”會有面子嗎？（為什么不放那個天天做高端廣告的“昆侖山”？）農夫山泉2元水的廣告越猛烈播放，就越會損害那個“高端”的認知。

商戰第一原則：兵力原則

　　世界上99％的勝利都是以多打少的結果。與對手商戰，不在于你的錢多與少，而重要的是，你在進攻的地點是否有足夠的錢，形成“以多打少”的局面。一個名字只能代表一個認知，一個名字代表越多的信息，你的力量實際是分散的，只是根木棍，不會成為尖刀。做公關或者廣告時，你要用一個名字同時宣傳兩個信息，效果至少減半。

　　另外，多款包裝也是錯誤的。它增加了包裝及倉儲成本，混淆了顧客的視覺認知。顧客只會買其中的一兩款，而不會全買。實際上是企業自己和自己打架。

正確的設計——定位設計

　　回歸到事物的本質，圍繞定位去做設計。

1、命名：事實上農夫山泉已為這款高端水起了個名字叫：“ 莫涯泉”，并已在2010年注冊完畢。這個名字應該大大地體現在包裝上面。讓顧客把這個產品叫做“莫涯泉”就對了。就像農夫山泉的子品牌“維他命水”就做對了。

2、包裝 ：現在包裝上面的元素，基本是無效的，為什么呢？因為它都是“通用元素”，只要任何一個“長白山礦泉水”的品牌都可以用。不具備“差異化”。那么莫涯泉的差異化是什么呢？企業自己都已說的很清楚，是“低鈉”特性。這個“低鈉”特性只有莫涯泉那個地方的水具備。你要把這個特性用視覺語言在包裝上面表現出來，形成一個獨特的視覺錘（參考維他命水 ）。

3、只推一款包裝。農夫山泉要反省自己是如何成功的？

　　以上是筆者的淺見，僅供參考。