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平面設計演義之 包裝設計策略與行銷(王炳南)
 
作者:王炳南    來源:中國設計之窗   發布時間:2007-11-24 16:20   點擊:


(五)執行包裝設計的基本認知
  1.確認產品推出的目的
  新包裝的推出不一定是新產品的上市。產品的行銷規劃影響包裝的設計方向,因此,確認產品推出的目的是進行包裝設計工作前最基本的認知,以下分別就產品推出的目的說明如下:
  新品牌新產品 市場上全新產品的推出必定有一新品牌。案例/立頓品牌推出三角立體茶包,就以茗閑情為副品牌以及工研制醋的醋豆子(圖7)。
  新品牌一般產品 一般性的產品,在市面上競爭品牌眾多,為了建立不同的品牌形象,需建立一新品牌以為區隔。案例/麗嬰房Nac Nac嬰兒清潔用品系列,以及新東陽唐點子傳統糕點(圖8)。
  原有品牌新產品 當現有品牌朝新品項發展時,亦需將原有品牌印象融入新產品的包裝。案例/沐浴乳對市場來說并非新產品,但對彎彎品牌原有系列產品來說則是一新產品(圖9);[無磷]對白蘭品牌而言是一新產品(圖10);三合一奶茶粉并非市場新產品,對「立頓」產品線而言是新產品(圖11)。
  現有產品線推出 將現有產品延伸,如新口味的推出或是成份比率的重新調配。案例/統一100%柳橙汁(圖12)是原來市面販售30%的柳橙汁以原汁來販賣、統一蜂蜜鳳梨酥(圖13)是將傳統方形的鳳梨酥改變為心型的鳳梨酥。
  現有產品改包裝 為符合不同通路或消費習慣的需求,同樣的內容物會因通路的不同而采用不同的包裝設計。一般而言,此類商品多屬低關心度,須借由外包裝的巧思以刺激消費者的購買欲望。案例/大陸地區上市的華貴絲襪(圖14)與臺灣地區的包裝就有所區別。
  現有產品加量 往往在競爭環境下,業者不愿削價促銷,轉而增加內容量的一種手法。案例/立頓冰紅茶(圖15)將250c.c的利樂包包裝加高至300c.c,但在售價上并沒有調整。
  新產品上市/促銷 配合新產品上市所推出的促銷包,以吸引各個通路或消費者注意。案例/立頓金罐茶(圖16)將新引進的六角鐵罐改用紙盒方式做出小樣包以達促銷目的。
  現有產品+促銷 因通路限制與促銷活動的配合問題,往往只能以現有產品加上贈品為促銷手段。案例/立頓奶茶送骨瓷杯(圖17)。
  現有產品組合裝:現有市售產品,消費者可依個人喜好自行組合產品口味。案例/立頓花茶禮盒組(圖18)。
  現有產品禮品裝:因應特定節慶所推出的禮盒裝。案例/大聲公臘味禮盒(圖19);立頓水果茶圣誕禮盒(圖20);吉寶Go Ahead!圣誕禮盒(圖21)。
  業務推廣盒:企業主為了告知新產品的上市,會匯集各通路經銷商舉辦上市說明會,會中除說明產品特性及銷售利潤之外,亦贈送業務推廣禮盒Sales Kit(內含新產品樣、廣告投資計畫及末端通路陳列之文宣)予各經銷商;此一方式已漸成為一種新的行銷手法。案例/聯合利華坎妮Sales Kit(圖22)及麗仕造型系列Sales Kit(圖23)。



圖2 利樂包的彩色印刷,在質感方面有很好的呈現度。


圖3 零食類商品在運輸中容易破損,采用充氮包材是最佳的選擇。


圖4 品牌廣告的訴求與包裝視覺一致性可增加消費者的印象連結及認同度。


圖5 包裝使用后可再利用,減低垃圾量,是未來的趨勢。

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