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推薦用戶瀏覽相關(guān)內(nèi)容

零售業(yè)最常使用的社會(huì)認(rèn)同策略之一就是推薦用戶瀏覽過的其他產(chǎn)品。

Booking.com在酒店詳情頁面底部也提供了這樣一個(gè)版塊，利用小小的空間來插入一些特別的、具有說服力的內(nèi)容。

試想，你可以根據(jù)用戶的選擇提供星級(jí)、酒店簡(jiǎn)介、最近預(yù)訂信息、點(diǎn)評(píng)分?jǐn)?shù)、點(diǎn)評(píng)數(shù)量和總價(jià)格等信息，這樣的內(nèi)容無疑對(duì)用戶有著巨大的吸引力。

一切都像為用戶量身定制一樣，Booking.com帶給我的感覺是，它的確在幫助我找到合適、優(yōu)惠的酒店。（我打賭這家網(wǎng)站還運(yùn)用了智能的推薦系統(tǒng)，最終能夠有助于提升每個(gè)用戶的價(jià)值。）

提示

確定你正在購買或準(zhǔn)備購買的哪些數(shù)據(jù)能夠用來推銷你提供的其他產(chǎn)品和服務(wù)，這一點(diǎn)也十分重要。

確認(rèn)完畢后，進(jìn)行用戶研究來找出對(duì)每個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)最重要和最具影響力的信息，這樣的信息能夠引起潛在消費(fèi)者的共鳴。

萬事俱備后，你就可以開始選擇想要呈現(xiàn)在“瀏覽該產(chǎn)品的用戶還查看了……”版塊中的信息。

拓展問題

• 你認(rèn)為還有哪些網(wǎng)站有稱得上“世界上最具說服力的銷售頁面”？

• 使用勸導(dǎo)技術(shù)的度在哪里？你認(rèn)為Booking.com是否過度勸導(dǎo)人們?cè)谄渚W(wǎng)站上進(jìn)行預(yù)訂？