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　　隨著中國動漫企業對本國市場的大力拓展，以及企業自身的健全成熟，越來越多的動漫企業產生了進軍國際市場的雄心壯志并開始付諸行動。這既是國內動漫行業走向成熟之路的必然趨勢，也是有關政府部門大力提倡文化“走出去”的必然結果。具體到動漫“走出去”而言，無論是政府的宏觀指導措施還是企業的微觀發展需求，各自的出發點都很好，但在細節落實上依然存在不少問題，甚至還存在一些理論上說起來很通，實際操作起來極難的問題，究其原因，與觀念、意識滯后有關，也與環節協調、操作不當有關。

　　讓動漫精英先“走出去”

　　可以說，我們在動漫產品的國際推廣方面已經取得了一定成績，一些優秀的中國動漫產品開始進入了海外市場，尤其是通過近幾年由中國動漫產業主管部門文化部牽頭的幾次海外參展，如早些時期由國家動漫游戲產業振興（上海）基地組織的Siggraph參展團，近期由中國動漫集團組織的日本東京國際動漫展中國參展團和法國安納西動畫節中國參展團，以及最近由天津神界漫畫公司組織的韓國富川國際漫畫節中國參展團，不僅讓海外受眾對中國動漫產品有了直觀感受和認知，也令中國動漫人有了更多看世界的機會，極大提高了中國動漫在國際上的影響力。

　　其實，與產品的“走出去”相比，動漫人的“走出去”更為重要，甚至可以這樣說：為了讓更多的動漫產品“走出去”，必須要讓我們的動漫精英先“走出去”。這應是中國動漫“走出去”的本質屬性，也是現階段的一個目標。

　　在“走出去”的過程中，動漫精英們應敞開心扉和海外同行進行深度交流，如動漫理論、產業模式、發展理念等，而不應有狂妄自大或妄自菲薄之心；應想方設法去了解國際上的通行做法以及新技術的發展，而不能僅限于產品展示和項目簽約；更應具有產業責任感，借“走出去”建立起具有國際視野和高度的動漫思維，而不是將赴海外參展僅僅作為本人及所在企業的一個榮譽。

　　如果我國的動漫精英們不能擁有發自內心的自信與魄力，不能有與國際同步甚或領先的認識水平，那么我們的產品也就很難真正“走出去”，甚至有可能退化成“送出去”，讓產品變成沒有市場價值的“展品”。

　　“你們需要的是展品， 不是產品”

　　在筆者近10年的漫畫產品國際推廣經歷中，經常聽到一些國外合作者和朋友說，“現在國際市場很需要中國的動漫產品。”

　　此話乍聽讓人興奮，深思下又有幾許苦澀意味。為什么？因為國際市場上的讀者并沒有做好從產品消費者的角度和心態，來閱讀、欣賞中國的動漫產品，更多的是好奇與獵奇之心，想看看新興的中國動漫究竟是怎么回事。同樣，我國動漫行業也沒有做好充分準備，按照其他國家的消費需求或相關國際標準來生產“中國創造”與“中國制造”兼具的動漫產品。

　　所以，對這種“很需要”的說法，筆者通常如此作答：你們需要的是中國文化“展品”，不是真正的“產品”。

　　不能否認，我們目前輸出的動漫產品確實還帶有濃厚的“展品”色彩，這與我們的創作心態有關——有不少動漫企業還停留在把“走出去”當噱頭以邀功請賞的階段，包括筆者自己也有過這種心態和需求。但是，今天我們必須要意識到該誤區并著手改變，要以生產真正國際化的動漫產品為目標，不能再想著“撞大運”了。

　　生產國際化動漫產品是一件非常系統、專業而嚴謹的事，不是簡單搞個新聞噱頭就可以解決的。從行業角度看，需要多方面的協作配合，比如，加強由國家為主導、以企業為主體的動漫文化或產品的國際交流推介活動；重點培養一批外向型、具有國際市場發展意愿并且已有一定能力或潛力的動漫企業等。

　　中國動漫企業如何走向國際

　　中國動漫企業如何才能真正進入國際市場？筆者有如下四點淺見。

　　第一，動漫企業自身需要逐步建立起國際化的發展思路和規劃，并以此為基礎聚攏一批具有國際化思維和視野的經營策劃型人才，對自家的“走出去”進行合理務實的計劃和布局，比如積極讓利給一些具有國際化行銷管道和經驗的專業中介代理機構等。

　　第二，企業之間可建立一種有償互助關系。一些大型動漫企業已在海外一些國家和地區建立起了自己的產品推廣平臺，但中小型動漫企業難以做到這一點，因此，可以考慮在前者主動讓利的基礎上由后者付費“借地”，實現共贏，以便在政府出面組織的集體參展之外，形成另一條“走出去”路徑。政府可以對此種做法提供政策和資金上的支持，一方面可補償前者在這種合作中的部分損失，另一方面也可提高中小企業“走出去”的主動性和成功率。中國動漫企業必須學會這種“讓利多借力”的方式，因為最笨的做法就是自己打點一切“走出去”。國際動漫市場中分工很明晰，好比大家共同謀劃一桌菜，各取所需、各吃各的，而我們則存在名利之爭甚至出現“掀翻桌子誰也吃不了”的尷尬。

　　第三，“走出去”步伐可由近及遠。當前的動漫產品“走出去”中存在一個奇怪的評價標準：“走”到歐美地區的國家是最好，“走”到日韓算次一級，而“走”到柬埔寨、越南、泰國等國幾乎不被重視。這可能還是文化上的自卑及自大意識在作祟，認為前者比自己強而后者不及自己，于是厚此薄彼。其實，在筆者看來，向東南亞各國的“走出去”更應受到重視，因為向這些易于接受中國文化的國家和地區輸出產品的過程，就是我們走出規模、走出經驗、走出自信、逐漸成長的過程，此后再去攻克更大、更難的市場，則有較高勝算，也更為務實。

　　第四，端正心態學習國際交往和交易規則。我們面向國際市場和買家時一定要調整好心態，既不要夸大國際市場的難度產生畏懼之心，也不要太著急緊張顯得小家子心態，應該把動漫產品“走出去”當成一筆簡單的生意來做，遵守國際交往及交易規則，切勿將“走出去”上綱上線化，比如和日本出版商、播出商談不成生意，就帶出民族情緒。