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| 工業設計：揭開產品熱銷的秘密 |
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投入產出比1：17的成功實驗
成立于1995年的北京工業設計促進中心，是北京工業設計的啟蒙者與推進者。從2007年開始，北京工業設計促進中心參與了北京市科學技術委員會設立的“設計創新提升計劃”，由市科委拿出一部分資金，引導和鼓勵北京工業企業聘請有實力的工業設計公司，對產品、品牌進行提升。
漢王科技股份公司就是這次“設計創新提升計劃”中最大的贏家之一，僅僅借助工業設計的力量，漢王的一款產品銷量提高了40%。
三年前，漢王的新款電腦繪畫板產品——繪畫大師問世時，無論技術還是質量，產品都達到了國際先進水平。漢王上上下下都覺得，這款產品“沒理由賣不好”，更何況它還價格低廉。但上市后，它偏偏就沒賣好！倒是漢王的老對手——某日本公司生產的繪畫板大受追捧，不僅賣出了高價，市場份額也遠遠高于漢王。
通過市場調查，漢王吃驚地發現：問題竟然出在“繪畫大師”的包裝上。“繪畫大師”的目標客戶是有一定藝術素養的白領，他們無疑是講究個性和品位的，但得到的反饋是“繪畫大師”那方方正正的包裝形式，包裝盒上簡單的圖案和文字，“簡直太不藝術、太不修邊幅，給人的直覺是檔次太不咋地。”
找到了病根兒，漢王在市科委的支持下請北京東道設計公司對癥下藥。設計師針對“繪畫大師”不同的產品檔次，分別賦予其“創藝大師”、“創藝高手”和“創意星人”三種名號，改變了過去以“0806”、“0605”等數字來指代不同產品的做法，使產品有了性格和親和力；根據不同“段位”目標客戶的年齡、嗜好差異，三種產品的包裝盒分別以黑藍白作為主色，讓產品更具識別性，消費者更容易對號入座；新包裝還以英文名稱、漸變的色彩、富有金屬質感的產品照片以及綜合了眼睛、太陽、風車、彩虹糖等形狀創造出來彩色圓球，來體現其設計感、科技色彩及藝術性。這個包裝出來后，漢王的擁躉們叫好聲一片，“這才有藝術范兒，才跟漢王的江湖地位相稱！”
就是這個既不費事，又不費時，也不怎么費錢的改變，讓漢王繪畫板的市場表現一飛沖天。一年之內，其銷量從25.2萬套增加到35.2萬套，增幅近40%；由于產品搶手，漢王繪畫板的市場價格也日益堅挺，價格區間向上拓展了267%，直逼日本對手。2007年，公司實現銷售收入2.34億元，同比增長17%；到2009年依然保持較猛的勢頭。
漢王設計開發的另一款產品——電紙書也大獲成功，2009年上市當年就銷售了26.6萬套，進賬3.9億元。
漢王的成功，逼得競爭對手重新進行了品牌設計。
其實，所有得到“設計創新提升計劃”支持的企業，都像漢王一樣嘗到了甜頭
——李寧公司依據趙州橋弧度創造出“全掌弓減震理念”，使其鞋類產品在2008年實現銷售收入28億元；
——京東方運用工業設計完善提升了20款整機產品，去年產銷量比2008年增長5倍；
——北京依文服裝公司設計開發出10多款新裝，為企業貢獻了18%的增長率；
——北京曲美家具開發出了一批特供家具，新增產值3億元，市場占有率擴大了30%。
據“設計創新提升計劃”項目的承擔單位——北京工業設計促進中心介紹，2007-2008年首批列入“提升計劃”的31個項目通過引進高水平的工業設計，累計產生經濟效益35億元。政府科技投入帶動設計簽約合同額、企業研發設計投入資金額、新增產值比例達到1：5：33：577。2009年第二批計劃項目預計可新增產值50億元；調查統計顯示，工業設計每投入1元，帶來的產品增值可以達到17元。
國際大腕看好北京工業設計市場
當國內部分企業仍在懷疑工業設計的價值時，一些國際工業設計大腕紛紛進駐北京，顯示了他們對這一領域的信心。
2009年11月，澳大利亞工業設計行業協會會長級的專家卡爾森與洛可可簽約，成為其設計顧問�？柹诎拇罄麃啌碛凶约旱墓I設計公司，他曾為國際上很多大企業做過設計。卡爾森說，他之所以要來中國，是因為他發現，他幫歐美客戶設計的許多產品，最后都是在中國制造完成的�？柹_信，中國比歐美更需要工業設計。他花了幾年時間走訪“長三角”、“珠三角”地區的工廠，考察中國的超市，去了解“中國制造”。這位大師在工廠、商場和超市看到成千上萬的商品時，經常會感慨：這些產品要是在設計上稍作改動，賣相就會好很多！現在，他正在為一家中國的冰箱生產企業做項目。
除了卡爾森，洛可可還有另外5位外籍雇員。據了解，本市一些著名的工業設計公司幾乎都像洛可可一樣，擁有國際化的團隊。
意大利Flos公司是一家專司燈具設計并以此揚名的企業，它也想與中國這個全球燈具第一生產大國“零距離”接觸。就在上個月，Flos的中國展廳落戶朝陽區郎家園的尚8創意產業園，首批數十款最新設計同時亮相。
美國青蛙公司來了。作為享有國際聲譽的工業設計公司，它的名字每年都會在國際工業設計領域的權威獎項上反復出現。今年該公司將入駐北京DRC，眼下正在DRC的幫助下辦理工商登記注冊手續。
“盡管國內企業對工業設計認識較晚，但在中國，工業設計很快就將成為黃金產業，這是時代的選擇�！甭蹇煽晒究偨浝碣Z偉說，在長期的計劃經濟時代，產品由國家包銷，工業設計無用武之地；在市場經濟初期，國人消費能力較低，并不苛求產品好看、好用，只要能用、便宜即可，工業設計的重要性難以凸顯；而現在，國人消費結構正在升級，“中國制造”正在向“中國創造”轉型，中國正在轉變經濟增長方式，工業設計的作用已無可替代。
2008年底國際金融危機的爆發，加速了中國制造業升級換代的步伐。據賈偉介紹，洛可可在過去一年間，大批來自“珠三角”和“長三角”的OEM企業成為洛可可的新增客戶，在客戶中所占比例從上年的15%猛增到40%以上。這些企業不愿意再為別人貼牌代工，賺苦力錢，而希望通過擁有專利權的產品走自己的路。北京工業設計促進中心提供的數字也顯示，2008年北京工業設計產業產值接近600億元，在北京地區生產總值中所占比重超過5%。RJ042
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