步驟二:利用現有網絡
要想和Uber一樣成功,必須要快速產生網絡效應,同時還要能夠穩固這種網絡效應。一個社交網絡本身是沒有價值的,除非這個社交網絡可以在一個設備網絡上運行起來,Uber司機和乘客需要這樣一個網絡。更多司機能為更多乘客提供服務,乘客越多就需要更多司機,如此循環。
在短期內,越來越多的Uber乘客和司機會促使打車價格下降,這同樣會形成網絡效應,繼而吸引更多用戶。結果真的有些神奇,因為Uber靠自己營造出了這種強大的發展勢頭。
為了推動增長(加速業務發展,而非對抗競爭),UberEATS利用了現有的Uber平臺,他們擁有技術和基礎設施,他們也有司機和汽車,他們更有用戶和一個知名品牌。沒錯,他們有一個完美的劇本。
新創立的初創公司不得不要從零開始構建一個完整的市場,但是Uber可以利用他們現有的龐大資源,他們有巨大的影響力,而且也深諳按需經濟模式,知道如何在這一領域里成為主導者。的確,這是一個龐大的事業,但是Uber不僅有足夠的資金支持,而且投資人對他們也非常有信心,這些都是Uber的優勢。
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